Thinking on paper

Il piano di marketing strategico è un calcolo previsionale

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Non è un semplice piano finanziario a medio e lungo termine, bensì un elaborato contenente anche informazioni sull’origine e sulla destinazione dei flussi finanziari.

È la sintesi degli obiettivi dell’azienda, dei mezzi per raggiungerli, dei programmi da realizzare.

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“Di che parla questo sito?” scrisse Jakob Nielsen in un articolo del 2001, anticipandone il significato.

La tag line è lo slogan, una piccola frase collocata nell’headline del sito web. Spesso accompagna il logo.
Ha la stessa funzione del payoff della pubblicità.

Una buona tag line attrae, promette, evoca. È una breve frase che riassume e connota l’intero sito.
Se è ben studiata ha una doppia valenza: è di grande efficacia comunicativa e contribuisce - insieme ad altri fattori - alla visibilità sui motori di ricerca.

(cap. 6 - II parte)

Nel precedente capitolo abbiamo visto che l’analisi di competitività permette di valutare l’importanza del vantaggio competitivo che l’impresa detiene rispetto ai concorrenti più pericolosi. Il passo successivo attiene lo sviluppo di una strategia sulla base di una valutazione realistica delle forze in gioco, per definire i mezzi da impiegare per il raggiungimento dell’obiettivo prefissato.

Le 4 strategie competitive

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Le concezioni della strategia

(cap. 6 - I parte)

Le strategie di base e di sviluppo

Per elaborare una strategia di sviluppo bisogna determinare la natura del vantaggio competitivo difendibile, àncora delle successive attività strategiche e tattiche.

Per scegliere la dimensione del vantaggio competitivo da privilegiare, bisogna definire l’obiettivo.
Conquistare i mercati esistenti o conquistare i mercati futuri?
Alternativamente o conguntamente?
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Differenziazione vs differenza costi. (cap. 5 - VI e ultima parte)

Abbiamo visto che il vantaggio competitivo di un’impresa dipende dal potere di mercato acquisito grazie ad un elemento di differenziazione o anche grazie ad una differenza nei costi rispetto ai concorrenti diretti.

I modi per ridurre i costi possono essere diversi.
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