Giugno, 2008 by Cristina
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Il marketing laterale è un complemento del marketing verticale
Come abbiamo visto, il marketing laterale riorganizza le informazioni esistenti e e procede dal particolare al generale mediante un approccio più esplorativo e creativo. Ma non si sovrappone al marketing tradizionale o verticale.
Entrambi gli approcci sono necessari e complementari, si integrano a vicenda.
Marketing verticale vs. marketing laterale
Il marketing verticale cerca il vantaggio competitivo previa definizione del mercato.
Il marketing laterale ricerca un’estensione del mercato, valutando bisogni, target, situazioni che sono stati trascurati nella definizione del mercato del prodotto considerato.
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Giugno, 2008 by Cristina
Il marketing laterale sviluppa prodotti nuovi per mercati molto più ampi, o trasforma prodotti vecchi in modo nuovo, mediante un approccio più esplorativo e creativo
Nel marketing tradizionale, la definizione di un mercato conduce a
strategie di segmentazione e posizionamento.
E in effetti, sia la segmentazione che il posizionamente sono le strategie più importanti del marketing verticale.
Il vantaggio delle strategie di segmentazione e di posizionamento risiede proprio nel concetto: dividi e conquista ed è la più efficace alternativa all’indiferenziazione, che, viceversa, consente di conquistare solo piccole parti della quota totale del mercato.
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Giugno, 2008 by Cristina
Le imprese, nell’attuale situazione di mercato molto frammentato, devono soddisfare i bisogni sempre più evoluti dei consumatori. Devono essere non solo essere presenti, ma vicine al consumatore per capirlo e ricercare soluzioni di prodotto o di servizio innovative e personalizzate.
Il marketing del terzo millennio
Oggi la strategia di marketing dipende dall’originalità, dalla capacità di essere unici e dalla creatività, unite alle caratteristiche e aspettative del destinatario del messaggio.
In sostanza, si tratta di passare da un concetto di marketing tradizionale, detto anche verticale, ad un concetto di marketing laterale.
Il primo, come è noto, si fonda sulla sequenzialità dei processi
segmentazione-definizione del mercato obiettivo-posizionamento,
il secondo, cioè, il marketing laterale, si fonda sul riconoscimento dei bisogni, quale punto di partenza della creazione di valore da parte dell’impresa.
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Giugno, 2008 by Cristina
Organizzare un audit di marketing strategico.
Ieri abbiamo visto come si organizza un audit esterno - quindi l’attrattività del mercato di riferimento - ovvero, le minacce e le opportunità che l’impresa deve valutare prima di competere.
Oggi ci occupiamo dell’audit interno, volto ad identificare il tipo di vantaggio competitivo sul quale basare la propria strategia di sviluppo: analisi dei punti di forza e di debolezza, sempre, com’è ovvio, in rapporto ai concorrenti più pericolosi.
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Giugno, 2008 by Cristina
La swot analysis
La swot analysis è uno strumento di pianificazione strategica utilizzata per valutare i punti di forza, debolezza, le opportunità e le minacce.
Rispettivamente strenghtsh, weaknesses, opportunities, threats.
Come si organizza un audit di marketing strategico?
Si inizia dall’analisi dell’attrattività – audit esterno - del mercato di riferimento.
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