Thinking on paper

La swot analysis

La swot analysis è uno strumento di pianificazione strategica utilizzata per valutare i punti di forza, debolezza, le opportunità e le minacce.
Rispettivamente strenghtsh, weaknesses, opportunities, threats.

Come si organizza un audit di marketing strategico?

Si inizia dall’analisi dell’attrattività – audit esterno - del mercato di riferimento.

Nei precedenti capitoli, abbiamo visto che per attrattività si intendono tutte le principali tendenze - dal punto di vista opportunità e minacce – con cui l’impresa dovrà confrontarsi.

Opportunità

Un’opportunità per un ‘impresa nasce quando una tendenza dell’ambiente crea il potenziale per costruire o rafforzare un vantaggio competitivo, nel mercato di riferimento.

Minacce

Le minacce incombono quando le tendenze dell’ambiente esterno mettono in pericolo la redditività dell’impresa.

Si procede considerando i seguenti fattori:

• l’analisi delle tendenze del mercato: serve a determinare il profilo del CVP e a formulare previsioni di volume e di valore

• l’analisi del comportamento del cliente: aiuta a definire le modalità di acquisto, utilizzo, possesso dei beni e servizi e quindi anche i fattori che possono influenzarlo

• l’analisi della distribuzione: consente di valutare il grado di autonomia o dipendenza dell’impresa nei confronti del distributore

• l’analisi dell’ambiente economico, tecnologico, politico e sociale: l’attenta osservazione, consente di anticipare i cambiamenti mediante un sistema di sorveglianza e monitoraggio.

Le principali fonti di informazioni cui attingere sono le organizzazioni professionali, le organizzazioni per il commercio estero, la C.c.i.a.a., l’Istat, le istituzioni e i centri universitari di ricerca, le istituzioni finanziarie internazionali, l’Ocse, l’Onu, oltre alle grandi società internazionali di consulenza.

(segue)