Il ciclo di vita di un prodotto
Marzo 4th, 2008 by Cristina
(capitolo 4 - III parte)
Nella fase introduttiva del CVC, le strategie di lancio possono essere varie. Il programma di marketing si concentra su questi aspetti fondamentali:
· concezione base del prodotto
· distribuzione selettiva o esclusiva
· prezzo di scrematura o di penetrazione. Possibilità di praticare prezzi elevati, vista la scarsa elasticità della domanda
· programma di comunicazione informativa.
La decisione di prezzo, deve essere coerente con la scelta del posizionamento del prodotto e con la strategia di distribuzione.
Il prezzo di lancio è quindi fondamentale perché condiziona il successo commerciale e finanziario dell’operazione. In un’impresa orientata al mercato, il punto di partenza del processo decisionale è rappresentato dal prezzo accettabile da parte del mercato.
Si pone il dilemma di scelta fra due strategie contrapposte:
un prezzo iniziale elevato volto a scremare a domanda, e un prezzo iniziale ridotto che consenta una penetrazione rapida e forte del mercato.
Ma questo tema verrà affrontato nei capitoli successivi.
Fase di crescita
Quando e se il prodotto passa con successo il test dell’introduzione sul mercato, entra in questa fase.
L’ambiente economico e competitivo in questa fase è caratterizzato da
· forte crescita: il volume d’affari aumenta a un tasso in accelerazione,
· il gruppo-target è ora meglio definito: si tratta del segmento dei ricettivi precoci,
· nuovi concorrenti entrano nel mercato,
. la tecnologia è diffusa.
Gli obiettivi prioritari di marketing sono finalizzati a
· estendere e sviluppare il mercato, poiché la domanda è espandibile
· massimizzare il tasso di assorbimento del mercato
· costruire un’immagine di marca basata sul posizionamento
· creare e mantenere fedeltà alla marca.
Il programma di marketing, in questa fase si modifica in funzione dei seguenti obiettivi
· miglioramento del prodotto con nuove caratteristiche
· distribuzione intensiva o multicanale
· riduzione dei prezzi per raggiungere nuovi gruppi di clienti
· comunicazione d’immagine di marca (basata sul posizionamento prescelto).
(segue)
Ciclo di vita prodotto, Marketing strategico/operativo. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.
Giugno 6th, 2008 at 16:16
[...] d’esperienza è più marcato nella fase di avvio e di crescita del ciclo di sviluppo di un nuovo prodotto, poiché i miglioramenti successivi sono via via più [...]