Il piano di marketing strategico
Giugno 3rd, 2008 by Cristina
Il piano di marketing strategico è un calcolo previsionale
.
Non è un semplice piano finanziario a medio e lungo termine, bensì un elaborato contenente anche informazioni sull’origine e sulla destinazione dei flussi finanziari.
È la sintesi degli obiettivi dell’azienda, dei mezzi per raggiungerli, dei programmi da realizzare.
L’importanza strategica del piano e la necessità di formularlo con molta precisione, è vitale per l’azienda poiché ha implicazioni dirette su tutte le altre funzioni dell’impresa.
Si tratta di uno strumento di coordinamento interfunzionale che permette di mantenere una coerenza tra gli obiettivi.
Le funzioni coinvolte sono
• Ricerca e sviluppo: i bisogni del mercato vanno tradotti in prodotti nuovi, migliorati o adattati
• finanza: le previsioni sono vincolate alla disponibilità di risorse
• produzione: capacità, tempi
• risorse umane: persone preparate e competenti
Il piano chiarisce la situazione di partenza, descrive i vincoli e i cambiamenti avvenuti nell’ambiente ed esprime il sistema di valori che orienteranno il futuro dell’azienda.
Inoltre, sempreché sia stata fatta un’analisi specifica, favorisce la velocità di reazione dell’impresa di fronte a cambiamenti imprevisti.
La struttura portante del piano di marketing è costituita dalle risposte alle seguenti domande chiave
1) qual è il mercato di riferimento e qual è la missione strategica dell’impresa in tale mercato?
2) quali sono i prodotti-mercati e quali sono i possibili posizionamenti che potranno essere adottati?
3) qual è l’attrattività dei prodotti-mercati e quali sono le opportunità e le minacce esistenti nel loro ambiente?
4) quali sono i fattori di successo dell’impresa, i suoi punti di forza e di debolezza e quale tipo di vantaggio competitivo detiene?
5) quale strategia di copertura e di sviluppo adottare?
6) come tradurre gli obiettivi strategici adottati a livello di ciascuno strumento del marketing operativo: prodotto, distribuzione, prezzo e comunicazione?
Il piano strategico si basa su un audit esterno ed un audit interno - analisi SWOT –
funzionali alla definizione degli obiettivi prioritari, dei percorsi strategici da intraprendere e del budget di marketing necessario per realizzare gli obiettivi.
(segue)
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