Thinking on paper

Il concetto di vantaggio competitivo

(Capitolo 5 - I parte)

L’analisi della competitività si prefigge di identificare il tipo di vantaggio competitivo dell’impresa e la misura della difendibilità tenuto conto dei punti di forza esistenti e dei punti deboli nelle posizioni occupate dai concorrenti.

leggi tutto »

(Capitolo 4 - IV parte)

Dopo la fase introduttiva e la fase di crescita si entra in una fase di transizione, che può essere molto breve.

Periodo di turbolenza

È caratterizzato da da un rallentamento della crescita. L’ ambiente economico e competitivo diventa teso e si avviano importanti ristrutturazioni.

leggi tutto »

(capitolo 4 - III parte)

Nella fase introduttiva del CVC, le strategie di lancio possono essere varie. Il programma di marketing si concentra su questi aspetti fondamentali:

· concezione base del prodotto
· distribuzione selettiva o esclusiva
· prezzo di scrematura o di penetrazione. Possibilità di praticare prezzi elevati, vista la scarsa elasticità della domanda
· programma di comunicazione informativa.

La decisione di prezzo, deve essere coerente con la scelta del posizionamento del prodotto e con la strategia di distribuzione.

leggi tutto »

(cap. 4 - II parte) In un precedente post ne ho fatto solo un cenno in funzione del glossario. Cercherò ora di delineare meglio i punti salienti del CVP.       

Definizione di prodotto

Cosa si intende per prodotto? leggi tutto »

Analisi di attrattività dei segmenti (cap. 3)

Un’analisi di attrattività si propone di misurare e prevedere il livello della domanda primaria o globale e la fase del ciclo di vita della domanda in ciascuno dei segmenti identificati.
In pratica, l’attrattività dell’opportunità economica finalizzata alla scelta dei segmenti target.

leggi tutto »