Thinking on paper

(Capitolo 4 - IV parte)

Dopo la fase introduttiva e la fase di crescita si entra in una fase di transizione, che può essere molto breve.

Periodo di turbolenza

È caratterizzato da da un rallentamento della crescita. L’ ambiente economico e competitivo diventa teso e si avviano importanti ristrutturazioni.

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(capitolo 4 - III parte)

Nella fase introduttiva del CVC, le strategie di lancio possono essere varie. Il programma di marketing si concentra su questi aspetti fondamentali:

· concezione base del prodotto
· distribuzione selettiva o esclusiva
· prezzo di scrematura o di penetrazione. Possibilità di praticare prezzi elevati, vista la scarsa elasticità della domanda
· programma di comunicazione informativa.

La decisione di prezzo, deve essere coerente con la scelta del posizionamento del prodotto e con la strategia di distribuzione.

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(cap. 4 - II parte) In un precedente post ne ho fatto solo un cenno in funzione del glossario. Cercherò ora di delineare meglio i punti salienti del CVP.       

Definizione di prodotto

Cosa si intende per prodotto? leggi tutto »

Il modello del Ciclo di vita del prodotto (CVP) rappresenta un quadro concettuale che descrive l’evoluzione della domanda primaria in una prospettiva dinamica: il ciclo vitale del prodotto in commercio.

Le fasi del ciclo di vita sono 5 e sono rappresentate da una curva a forma di “S”.
Ogni fase è caratterizzata da un potenziale di vendita e da una redditività diversa, ragione per cui vengono individuate e definite strategie di marketing differenti.

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