Thinking on paper

È una forma di campagna pubblicitaria mirata ad incrementare le vendite nel breve periodo.
In genere si tratta di campagne promozionali.

Inauguro un mini capitolo dedicato ai professionisti della scrittura.

Il business writer è lo scrittore professionale, un comunicatore dell’impresa. Suo compito è valorizzare l’immagine dell’azienda.
A lui è affidato l’incarico di illustrare, in maniera convincente, la qualità dei prodotti o servizi che l’azienda offre.

È un comunicatore in grado di produrre testi efficaci e sa adottare stili e registri linguistici adatti ai diversi mezzi di comunicazione con grande capacità di sintesi.

Alessandro Lucchini, docente di business writing e autore di libri sulla scrittura professionale, elenca 6 regole fondamentali per svolgere questa professione:

- chiarezza
- capacità di organizzare la struttura
- efficacia
- capacità di catturare l’attenzione del lettore
- stile
- processo di scrittura (progettazione, redazione, revisione)

e consiglia di leggere, leggere, leggere.

Il brief è un documento che raccoglie tutte le informazioni fornite dall’azienda committente all’agenzia che ne cura la comunicazione.

Prende il nome da briefing o brief-meeting, riunione durante la quale il committente trasferisce all’agenzia di pubblicità informazioni sul prodotto oggetto della comunicazione, sui suoi concorrenti, il tipo di consumatore, la situazione del mercato, nonché lo stanziamento previsto.

È un documento fondamentale per la realizzazione della campagna pubblicitaria, non solo per le informazioni che contiene, ma perché, grazie a tutti i dati raccolti, è possibile capire quale deve essere il “tono di voce” da usare.

È vero anche che talvolta, questa quantità di informazioni dettagliate rischia di trasformarsi in una gabbia di vincoli che ostacola la creatività. In questi casi, sono necessari altri incontri per discutere e ridefinire le premesse.

È l’analisi del punto di pareggio o di equilibrio.

Un’analisi importante perché consente di pianificare il profitto dell’azienda: analizza costi, ricavi, volumi di produzione per individuare la zona di profitto.

Da un’accurata analisi si elabora un grafico, detto diagramma di redditività o anche profit-graph, che evidenzia il grado di sfruttamento della capacità produttiva dell’azienda con cui si realizza l’equilibrio economico.

Ciò avviene nella fase iniziale dell’attività o nella fase di lancio di un nuovo prodotto, o nella ristrutturazione di settori d’azienda.

Se fatta secondo le regole, è uno strumento essenziale. Come si può conseguire un reddito saltando questa fase?

Mancata fidelizzazione: acquirenti che passano da una marca all’altra.
Infedeltà verso ogni marca.